成功案例

　　创始人丁明磊认为，共享充电宝不应快速跑马圈地，应该根据市场状况和用户需求深耕细作。

　　从帮助经销商培养互联网能力、做数据分析、提供文案宣传等方面帮经销商成长，另外开拓新的投放场景，如夜店、酒吧等娱乐场所，结合场所和市场需求继而开拓新产品。

　　丁明磊表示，“我觉得现在很多业内玩家还没玩明白，到现在还在烧钱。共享充电宝跟共享单车不一样，它是可见即可选的一种产品，解决的是用户的需求问题;而对于商家来说，他也不在乎你一个月的补贴，他在乎的是你能否给商家带来宣传和引流作用。”

　　此前，另一家共享充电宝企业怪兽充电也获得了2亿元的新一轮融资，无疑对场内玩家而言是一针强心剂。

　　从融资巅峰到行业洗牌，共享充电宝只用了半年时间；从O2O到共享经济，互联网的泡沫越来越易碎。

　　近日，有媒体曝出，乐电、河马充电、小宝充电、创电、放电科技、PP充电、泡泡充电等7家共享充电宝企业出局或已走到项目清算阶段。

　　从2016年底各路玩家入场，疯狂融资、跑马圈地的第一阶段，到拖欠服务费、变相裁员的第二阶段，直至如今的项目清算，共享充电宝随着2017年的年轮，走过了初春、盛夏、深秋和严冬。

　　如今，小型代工厂已经拒绝接共享充电宝的订单，这场年度大戏随着2017年的结束，是否真的要落下帷幕了。

　　几家体量不大的充电宝代工厂，这些“小作坊”都聚集在深圳，但对方几乎都以目前订单饱和为由，拒绝共享充电宝的订单。

　　一方面考虑到共享充电宝的订单量少，需要重新开模、研发、调整设备，核算下来利润太薄；

　　另一方面，小工厂的技术能力有限，开发软件、申请专利都需要耗费大量的人力和财力。

　　其实，在投资热潮期，这些小代工厂多少都跟共享充电宝企业有过合作，但磨合过程艰难，最后两方都“体无完肤”。

　　据业内人士曝光的消息，已在清算阶段的放电科技，其CEO罗海元就曾透露过，跑遍深圳、厦门、广州、东莞，好不容易与一家代工厂定下了合作，没想到第一批产品的不良率竟然高达3%。

　　而大型共享充电宝企业一般找大型代工厂合作，像小电的合作伙伴是富士康和比亚迪，街电找了比亚迪，来电选择了飞毛腿，怪兽充电则借助了小米供应链。

　　一家为街电、小电代工的厂商表示，他们接单的起步数量是2000个充电宝，而且这个体量的单子，他们一般都建议做OEM定制产品，把logo和二维码换一下就行。

　　据这家代工厂的员工透露，一般来说，重新开模的费用高达十多万，除了开模费用，街电的弹出式设备造价在1200元／台，小电的桌面设备造价在200元／台。

　　相比较而言，OEM定制产品不需要开模费，一个充电底座带两个充电宝，不能异地借还的设备造价是300元／台。

　　此外，为了避免拖欠货款的情况，大代工厂对货款的结算周期卡得比较紧，一般来说，定金需要支付30%，发货后再付余款。

　　借助共享单车的东风，共享充电宝一度也曾是媒体和投资人的宠儿，但泡沫破碎得太快，转眼间只能期盼下一阵资本青睐的“春风”。

　　在自我剖析停运原因时，乐电创始人楼莹莹坦言有，其致命的是，使用频率不达标，难以回本。

　　艾媒咨询在《2017上半年中国共享充电宝行业专题研究报告》中测算了单个充电宝的回本周期，来电最短，只要4个月；怪兽充电为4.5个月；小电为5个月；而街电因为造价成本高，使用频次低的原因，回本周期长达45个月。

　　而使用频次方面。桌面模式的使用频次较高，小电和怪兽充电的单个充电宝租借频次能达到1次／天。来电的租借频次是0.8次／天，街电的使用频次是0.15次／天。

　　据一家充电宝配件厂商透露，充电宝成本最高的部分是电芯，一个6000毫安的充电宝成本在40元左右，一个10000毫安的充电宝成本在60元左右。

　　按6000毫安的标准，如果2000个充电宝投向市场，硬件成本共计8万元，50元的押金，需要有1600个充电宝租借才能回本，首批投放的使用率需要保持在80%左右。

　　根据头部玩家公布的数据，截至10月中旬，来电已经覆盖超220个城市，街电覆盖130个城市，小电覆盖80个城市。

　　11月3日，来电宣布，2017年10月，来电科技实现盈亏平衡。这也是行业内首家在获得大额融资并迅速规模化后，宣布盈亏平衡的共享充电宝企业。

　　也就是说，碍于使用频次低，即使是已经铺开规模，占据大多数使用场景的头部玩家，也很难在短期内回本，四个月回本只是一个理想数据。

　　对于任何一个行业来说，洗牌是一个优胜劣汰的自然规律，不管大玩家、小玩家都活得很好，反倒是不正常现象。

　　虽然新美大试点了共享充电宝项目，但原大众点评高管、点亮资本创始人龙伟透露，A地借B地还这种模式市场需求不大，桌面模式还有待探索，现在看来，浅尝辄止是正确的决定。

　　渠道铺设能力、线下运维能力是更为复杂的一环，涉及区域代理商、地推服务商以及商家。

　　小电曾被曝光过直营团队与代理商的矛盾，西安代理商在付了50万元代理费获得一年代理权后，却在不到一个月时间，面临小电直营部队抢夺地盘，代理商难以为继，最后以小电退还代理费收场。

　　“这本来就是一个不大的市场，从4月份开始入局者很多，商家也开始收取高昂的入场费，一个本身低毛利的生意就这样变得无利可图，这个项目已经失去了当初的投资价值。”这是曾给河马充电投天使轮的梅花天使创始人吴世春的反思。